Sales Manager Petrochemie

De opdrachtgever behoort in Nederland tot de grootste producenten en leveranciers van industriële en medische gassen. Tot hun afnemers behoren talloze bedrijven en instellingen in de chemie, de metaal- en voedingsmiddelenindustrie, de gezondheidszorg, milieu, alsmede onderwijs en wetenschap. Als onderdeel daarvan hebben ze een specialistische afdeling welke stikstof gerelateerde services levert aan de raffinaderijen, petrochemische installaties en pijpleidingbeheerders.

Zij biedt services aan voor industrieel onderhoud en stops: een totaalpakket van uitvoerend personeel, (pre)engineering, gas en natuurlijk specialistische equipment, zoals bijvoorbeeld hogedruk pompunits, stoomverdampers en helium lektestapparatuur.

De opdrachtgever werkt volgens de eisen voor de chemische industrie (ISO, VCA**, Stoomwezen, PED) en met speciaal ontworpen apparatuur, zoals de hogedruk pompunit (HDP) en de hoge temperatuur pompunit (HTP).

Functie omschrijving:

In deze functie ontwikkel je het verkoopbeleid dat optimaal aansluit bij de strategie en doelstelling van de organisatie. Je bent verantwoordelijk voor alle verkoopactiviteiten op het gebied van de industrial services. Daarnaast heb je een sturende en coachende rol voor de medewerkers van de afdeling. Je onderhoudt interne contacten met het Management en Operations , over de ontwikkeling en uitvoering van het verkoopbeleid.

•         Plannen van werkzaamheden en de voortgang en kwaliteit ervan bewaken;
•         Beheren van het budget van de afdeling;
•         Scheppen van voorwaarden om de doelstellingen van de afdeling te realiseren;
•         Opstellen van het jaarplan van de afdeling, signaleren van eventuele afwijkingen in de uitvoering ervan, het nemen van maatregelen;
•         Beoordelen en inschatten van marktontwikkelingen en relevante mogelijkheden op korte en langere termijn, doen van voorstellen in de vorm van verkoopbeleidsplannen hoe hierop in te spelen;
•         Adviseren van de Operational Manager inzake de uitvoering van het gehele verkoopbeleid;
•         Monitoren van ontwikkelingen in de markt en deze toetsen aan marktbewerkingplannen. Initiëren van acties ter bijsturing

Functie eisen:

•         Afgeronde HBO opleiding, richting Technische Bedrijfskunde of gelijkwaardig;
•         Aantoonbare verkoopervaring (> 5 jaar) op het gebied petrochemie.
•         Affiniteit met de Industrial Services is een pré.

Competenties:

•         Analytische vaardigheden
•         Persoonlijke kracht (besluitvaardigheid, durf, initiatief, onafhankelijkheid, ondernemerschap, stressbestendigheid, creativiteit)
•         Organisatie, planning & control (omgang met details, plannen, voortgangscontrole)
•         Relationeel gedrag (samenwerken)
•         Commercieel gedrag (customer oriented)
•         Contact onderhouden en uitbreiden met de sub-contractors